Việc mở rộng vào thị trường mới là một trong những thách thức lớn nhất đối với các startup. Các phương pháp mở rộng truyền thống đòi hỏi đầu tư lớn vào marketing, cơ sở hạ tầng và bản địa hóa. Tuy nhiên, chiến lược tăng trưởng đột phá cung cấp một phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu và tiết kiệm chi phí để mở rộng quốc tế. Bằng cách tận dụng các chiến lược sáng tạo, các startup có thể gia nhập thị trường mới mà không phải chi tiêu quá mức.
Mở rộng toàn cầu thường bị cản trở bởi chi phí thu hút khách hàng cao, rào cản pháp lý và sự khác biệt văn hóa. Chiến lược tăng trưởng bền vững cung cấp giải pháp bằng cách tập trung vào dữ liệu khi gia nhập thị trường, cho phép startup sử dụng phân tích để xác định các khu vực tiềm năng trước khi thực hiện các khoản đầu tư lớn. Thay vì cam kết nguồn lực lớn ngay từ đầu, các startup có thể thử nghiệm các chiến dịch quy mô nhỏ, thu thập thông tin chi tiết để hoàn thiện phương pháp tiếp cận trước khi triển khai toàn diện. Chiến lược phát triển lan truyền (viral) cũng đóng vai trò quan trọng, vì các hiệu ứng mạng và chương trình giới thiệu giúp doanh nghiệp xây dựng lượng khách hàng nhanh chóng, giảm sự phụ thuộc vào quảng cáo truyền thống.
Để mở rộng thành công vào thị trường quốc tế, các startup không chỉ phải chọn đúng trung tâm đổi mới sáng tạo mà còn phải triển khai các chiến lược tăng trưởng đột phá hiệu quả để tăng tốc sự phát triển và mở rộng tầm ảnh hưởng.
Một trong những kỹ thuật hiệu quả nhất cho việc mở rộng toàn cầu là nội dung bản địa hóa và dịch vụ SEO quốc tế. Việc dịch và điều chỉnh nội dung cho các công cụ tìm kiếm địa phương—như Baidu ở Trung Quốc hoặc Naver ở Hàn Quốc—giúp tăng khả năng hiển thị và mức độ tương tác. Airbnb đã áp dụng phương pháp này thành công khi điều chỉnh nền tảng của mình cho các thị trường không nói tiếng Anh, điều này đã thúc đẩy sự phổ biến toàn cầu nhanh chóng.
Mở rộng dựa trên cộng đồng là một yếu tố quan trọng khác. Bằng cách tham gia vào các cộng đồng trực tuyến và hợp tác với các dịch vụ kết nối doanh nghiệp, các startup có thể xây dựng niềm tin và tính xác thực tại các thị trường mới. Duolingo, ví dụ, đã hợp tác chiến lược với các influencer ngôn ngữ để thúc đẩy việc sử dụng tại các khu vực khác nhau, giúp việc học ngôn ngữ trở nên dễ dàng và gần gũi hơn.
Mô hình freemium được thiết kế tốt kết hợp với tăng trưởng dựa trên giới thiệu cũng giúp các startup mở rộng nhanh chóng. Bằng cách cung cấp các thử nghiệm miễn phí hoặc khuyến khích người dùng giới thiệu bạn bè, các công ty có thể mở rộng cơ sở khách hàng mà không tốn chi phí marketing ban đầu. Revolut, một công ty fintech hàng đầu, đã sử dụng phương pháp này hiệu quả để mở rộng ở nhiều thị trường châu Âu.
Tận dụng mạng xã hội và marketing lan truyền còn giúp mở rộng tầm ảnh hưởng. Tuy nhiên, cần nhận thức rõ tầm quan trọng của các nền tảng đặc thù theo quốc gia. Trong khi Facebook và Instagram thống trị tại các thị trường phương Tây, các nền tảng như WeChat ở Trung Quốc và Line ở Nhật Bản lại hiệu quả hơn trong việc thu hút người dùng địa phương. Chiến lược phát triển ban đầu của TikTok phụ thuộc rất nhiều vào các chiến dịch bản địa, giúp nó thu hút lượng người dùng lớn.
Thử nghiệm tinh gọn và quyết định dựa trên dữ liệu cũng đóng vai trò trung tâm. Việc A/B testing các phương pháp khác nhau—như mô hình giá, thông điệp, và khuyến mãi—mang lại thông tin quý giá. Uber, ví dụ, đã thử nghiệm giá vé và các khoản thưởng cho tài xế tại nhiều thành phố trước khi triển khai rộng rãi, đảm bảo mô hình phù hợp với từng thị trường.
Tăng trưởng đột phá giúp Stripe mở rộng thị trường quốc tế
Stripe, một công ty xử lý thanh toán toàn cầu, đã mở rộng sang các quốc gia bằng cách áp dụng các nguyên lý của growth hacking. Công ty đã ưu tiên các quan hệ đối tác chiến lược với các công ty fintech địa phương và điều chỉnh nền tảng của mình để phù hợp với việc mở rộng quốc tế. Các tích hợp API mượt mà của Stripe, được thiết kế phù hợp với các quy định địa phương, đã giúp việc áp dụng dễ dàng hơn cho các doanh nghiệp. Marketing nội dung chiến lược cũng đã giúp Stripe xây dựng lòng tin, và nhờ vậy, Stripe đã phát triển tại hơn 40 quốc gia trong khi vẫn kiểm soát tốt nhu cầu tài trợ cho startup.
Tăng trưởng đột phá cung cấp cho các startup một con đường có cấu trúc để mở rộng thị trường quốc tế. Phương pháp bản địa hóa, tham gia cộng đồng và thử nghiệm giúp doanh nghiệp phát triển hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Khi kết hợp với sự hướng dẫn từ tư vấn kinh doanh quốc tế, các chiến lược này càng trở nên mạnh mẽ hơn, giúp các startup thông minh trở thành các ông lớn toàn cầu.
