Trong một thị trường toàn cầu ngày càng cạnh tranh, mở rộng vào các khu vực mới không chỉ đòi hỏi một mô hình kinh doanh vững chắc, mà còn cần đến các dịch vụ kết nối doanh nghiệp hiệu quả để giúp startup tiếp cận những nhân vật chủ chốt tại các thị trường mục tiêu. Đối với các startup muốn mở rộng ra các khu vực mới, kết nối không chỉ là công cụ để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng quan hệ đối tác chiến lược, thu hút đầu tư và học hỏi từ các nhà lãnh đạo ngành. Những câu chuyện thành công của WeWork, Stripe và Dropbox minh chứng cho việc tận dụng dịch vụ kết nối doanh nghiệp có thể thúc đẩy sự tăng trưởng quốc tế và xây dựng một sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường.
WeWork, bắt đầu chỉ là một không gian làm việc chung nhỏ tại New York, đã nhanh chóng mở rộng ra hơn 100 thành phố nhờ vào việc tận dụng tối đa các dịch vụ kết nối doanh nghiệp. Ngoài việc cung cấp không gian làm việc, WeWork đã xây dựng một hệ sinh thái kinh doanh, nơi các startup có thể gặp gỡ, hợp tác và thu hút đầu tư. Mô hình này đã giúp WeWork thu hút hàng tỷ đô la đầu tư từ SoftBank và các nhà đầu tư khác, đưa nó trở thành một trong những startup phát triển nhanh nhất trên toàn cầu. Ví dụ này làm nổi bật cách thức mà kết nối không chỉ thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty mà còn tạo ra một cộng đồng các doanh nghiệp hỗ trợ lẫn nhau để đạt được thành công.
Tương tự, Stripe—một công ty thanh toán trực tuyến hàng đầu—cũng đã phát triển mạnh mẽ nhờ vào chiến lược kết nối mạng lưới bài bản. Đối đầu với những ông lớn như PayPal, Stripe buộc phải tự làm nổi bật mình thông qua việc xây dựng các mối quan hệ với các kết nối ngành nghề phù hợp. Bằng cách tham gia tích cực vào các hội nghị công nghệ, sự kiện startup, và thiết lập quan hệ với các nhà phát triển phần mềm, Stripe đã giành được sự tin tưởng từ cộng đồng công nghệ. Thông qua các dịch vụ kết nối doanh nghiệp, Stripe đã thành công mở rộng vào các thị trường Châu Âu và Châu Á, hình thành các quan hệ đối tác với hàng nghìn doanh nghiệp toàn cầu, từ các startup SaaS nhỏ cho đến các tập đoàn lớn như Amazon.
Ngay cả trong ngành SaaS, các công ty như Dropbox cũng đã tận dụng dịch vụ kết nối doanh nghiệp để thúc đẩy sự tăng trưởng. Khi Dropbox ra mắt, công ty đã gặp thử thách trong việc thu hút người dùng đến với nền tảng lưu trữ đám mây mới. Thông qua việc kết nối tại các hội nghị startup, hợp tác với các nhà sáng lập công nghệ có ảnh hưởng và xây dựng các quan hệ đối tác chiến lược, Dropbox đã xây dựng một nền tảng vững chắc cho sự mở rộng quốc tế. Một trong những động thái kết nối thành công nhất của Dropbox là hợp tác với Apple để tích hợp Dropbox vào hệ điều hành macOS, cho phép hàng triệu người dùng dễ dàng sử dụng dịch vụ. Trường hợp này làm nổi bật cách thức mà kết nối có thể không chỉ là quan hệ đối tác—nó có thể trở thành kênh trực tiếp giúp thu hút người dùng và nâng cao vị thế thương hiệu.
Những câu chuyện thành công này cho thấy rằng kết nối không chỉ là công cụ tùy chọn mà là yếu tố chiến lược cho các startup muốn mở rộng nhanh chóng. Một chiến lược dịch vụ kết nối doanh nghiệp mạnh mẽ giúp các công ty tiếp cận thị trường quốc tế, xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng và thu hút đầu tư quan trọng. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa cơ hội kết nối, các startup phải có chiến lược rõ ràng—chọn lựa sự kiện phù hợp, nhắm đến các kết nối kinh doanh có giá trị và duy trì mối quan hệ lâu dài với các bên liên quan. Trong thời đại mà kết nối quyết định sự thành công, đầu tư vào dịch vụ kết nối doanh nghiệp không còn là sự lựa chọn, mà là nhu cầu thiết yếu đối với bất kỳ startup nào mong muốn mở rộng toàn cầu.
