Sau thời gian khoảng 5 năm tham gia hoạt động trong hệ sinh thái khởi nghiệp quốc gia – Đề án 844 của Bộ Khoa học – Công nghệ và đặc biệt với sự hỗ trợ – Đồng hành của công ty CP truyền thông Vietnam Startup TV giúp tôi có một góc nhìn về cơ hội cũng như thách thức của các nhà khởi nghiệp.
“Bản đồ kinh doanh & GPS doanh nghiệp – Công cụ định vị không thể thiếu cho hệ sinh thái khởi nghiệp”
Hình ảnh ông Nguyễn Hoàng Tự Do đào tạo về Bản đồ kinh doanh & GPS doanh nghiệp
Khởi nghiệp chưa bao giờ là hành trình đơn độc. Nhưng đáng tiếc, rất nhiều nhà sáng lập vẫn bắt đầu với một niềm tin đầy lãng mạn: “Chúng tôi có đam mê, chúng tôi có ý tưởng, chúng tôi sẽ thành công”. Nhưng thực tế phũ phàng: Hơn 90% thất bại trong vòng 3 năm đầu, không phải vì sản phẩm kém – mà vì không có chiến lược phát triển rõ ràng, không quản trị được nguồn lực, và không thuyết phục được ai đồng hành và vấn đề này không phải của riêng các nhà khởi nghiệp mà cũng là vấn đề chung của các doanh nghiệp vừa và nhỏ – Ông Nguyễn Hoàng Tự Do, chuyên gia cố vấn chiến lược vận hành doanh nghiệp với hơn 28 năm kinh nghiệm với các công ty trong nước và tập đoàn đa quốc gia, chia sẻ.
Với trăn trở đó, nhóm chuyên gia nhiều năm kinh nghiệm đã nghiên cứu và triển khai một hệ thống giải pháp tư vấn và quản trị chiến lược vận hành hỗ trợ cho các doanh nghiệp: “Bản đồ kinh doanh” và “GPS doanh nghiệp”. Bộ đôi này giúp các doanh nghiệp cũng như startup hiểu rõ mình có gì, cần gì và phải làm gì để sống sót và tăng trưởng, đồng thời thu hút hiệu quả các nguồn lực từ bên ngoài: nhà đầu tư, đối tác và khách hàng…..
Nội lực là điều kiện cần – nhưng chưa bao giờ đủ.
Sự thật là: không một startup nào thành công chỉ dựa vào nguồn lực nội tại. Ý tưởng, kiến thức kỹ thuật, các nhà đồng sáng lập máu lửa và tiền tiết kiệm từ bản thân và gia đình – đó là tất cả những gì họ có. Nhưng thị trường thì luôn biến động. Đối thủ có thể ra mắt nhanh hơn. Công nghệ lỗi thời trong vài tháng. Và khách hàng thì không chờ ai cả.
Khởi nghiệp cần biết: làm gì với những nguồn lực mình có?
Và làm sao để dùng nguồn lực của người khác để giải quyết vấn đề mà thị trường đang cần?
“Dùng nguồn lực của thiên hạ để giải quyết vấn đề của thiên hạ, vì nguồn lực nội tại không bao giờ đủ.”
Đây không chỉ là triết lý kinh doanh, mà là chìa khóa sinh tồn cho mọi nhà khởi nghiệp cũng như các công ty, tập đoàn đoàn lớn đang muốn mở rộng, phát triển.
Nhưng muốn tận dụng nguồn lực bên ngoài, bạn phải chứng minh bạn biết mình đang đi đâu. Đó là lý do vì sao Bizmap phát triển bộ công cụ Bản đồ kinh doanh và GPS doanh nghiệp dành riêng cho các nhà khởi nghiệp.
Bản đồ kinh doanh (Business Map) – Để nhà khởi nghiệp nhìn thấy mình rõ ràng trước khi gọi vốn (biết mình là ai)
Bản đồ kinh doanh là một công cụ chiến lược trực quan, giúp nhà sáng lập xác định rõ cấu trúc vận hành cốt lõi của doanh nghiệp, bao gồm:
- Giá trị cốt lõi & khách hàng mục tiêu
- Sản phẩm/Dịch vụ và sự khác biệt
- Kênh phân phối & mô hình doanh thu
- Nguồn lực sẵn có – và nguồn lực cần huy động
- Cấu trúc vận hành, nhân sự, hệ thống
- Mục tiêu & chỉ số đo lường theo từng giai đoạn
Và luôn phải nhớ. Không phải là bản kế hoạch dài lê thê, bản đồ này sẽ giúp nhà khởi nghiệp trình bày từ chiến lược đến thực thi một cách cô đọng, có logic, dễ hiểu – để đội ngũ tin tưởng và cam kết thực hiện, để nhà đầu tư , đối tác được thuyết phục qua các con số và sẵn sàng đồng hành.
GPS doanh nghiệp – Để startup không lạc đường trong hành trình tăng trưởng
Sau khi xác định hướng đi, điều quan trọng không kém là khả năng đo lường và hiệu chỉnh (điều hướng). GPS doanh nghiệp là bộ chỉ số tùy biến theo mô hình kinh doanh của từng công ty, dự án khởi nghiệp.
- Theo dõi tiến độ thực hiện mục tiêu
- Đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn lực (nhân sự, dòng tiền, kênh phân phối)…
- Dự báo rủi ro trước khi chúng trở thành vấn đề nghiêm trọng…
- Báo cáo minh bạch với nhà đầu tư và các bên liên quan
Nhờ GPS, các nhà khởi nghiệp có thể thể hiện được “độ trưởng thành quản trị”, một yếu tố cực kỳ quan trọng để nhà đầu tư quyết định rót vốn.
Hình ảnh ông Nguyễn Hoàng Tự Do tư vấn doanh nghiệp
Từ bản đồ chiến lược đến sàn gọi vốn
Startup thành công là startup biết kể chuyện bằng dữ liệu và hành động cụ thể.
Khi bạn có bản đồ rõ ràng và chỉ số đo lường minh bạch:
- Nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng và kế hoạch sử dụng vốn hiệu quả
- Đối tác yên tâm khi đồng hành hoặc tích hợp sản phẩm
- Cố vấn chiến lược dễ định hướng
- Và cả đội ngũ nội bộ cũng thấy rõ vai trò của họ trong hành trình phát triển
- Nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào ý tưởng. Họ đầu tư vào một kế hoạch khả thi, được dẫn dắt bởi người hiểu mình và biết mình cần gì từ người khác.
Đội ngũ chuyên gia thiết kế “Bản đồ kinh doanh” và “GPS doanh nghiệp” đã và đang đồng hành với hàng trăm doanh nghiệp từ giai đoạn khởi đầu cho đến tiến trình IPO, bao gồm cả các doanh nghiệp vừa và lớn mong muốn vươn mình trở thành các tập đoàn vững mạnh, mang đậm bản sắc Văn hoá kinh doanh Việt Nam, từng bước tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, đưa Việt Nam sánh vai với các cường quốc trên thế giới – như lời căn dặn của Hồ Chủ Tịch Hồ Chí Minh vĩ đại.
Tác giả: Việt Anh
