Khi toàn cầu hóa ngày càng tăng tốc, các startup mong muốn mở rộng quốc tế phải đối mặt với nhiều thách thức – từ việc điều hướng thị trường nước ngoài đến hiểu rõ các quy định pháp lý phức tạp. Đào tạo kinh doanh quốc tế đã nổi lên như một công cụ quan trọng, giúp doanh nhân trang bị kiến thức, kỹ năng và chiến lược cần thiết để mở rộng thành công ra thị trường toàn cầu.
Đào tạo kinh doanh quốc tế cung cấp hướng dẫn chuyên biệt cho các startup đang tìm cách thâm nhập vào thị trường mới. Không giống tư vấn kinh doanh truyền thống, coaching tập trung vào việc phát triển kỹ năng lãnh đạo, hoàn thiện chiến lược gia nhập thị trường và xây dựng năng lực bền vững để thành công quốc tế. Theo một báo cáo của McKinsey & Company, 80% startup thất bại trong việc mở rộng quy mô hiệu quả là do thiếu chiến lược và không hiểu thị trường.
Một trong những lợi ích lớn nhất đối với startup khi mở rộng ra thị trường quốc tế là xây dựng chiến lược gia nhập thị trường hiệu quả. Quá trình này đòi hỏi nghiên cứu kỹ lưỡng và cách tiếp cận rõ ràng. Các huấn luyện viên doanh nghiệp hỗ trợ phân tích bối cảnh cạnh tranh, hành vi tiêu dùng và những rào cản pháp lý tiềm ẩn. Ví dụ, cuốn sách “Winning in Emerging Markets” của Tarun Khanna và Krishna Palepu nhấn mạnh rằng các chiến lược được điều chỉnh riêng là yếu tố quyết định thành công tại các thị trường mới nổi.
Ngoài ra, năng lực liên văn hóa đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng quan hệ đối tác quốc tế và kết nối khách hàng. Huấn luyện viên cung cấp kiến thức về quy tắc ứng xử kinh doanh địa phương, kỹ thuật đàm phán và phong cách giao tiếp – giúp startup giảm thiểu rủi ro do khác biệt văn hóa. Mặt khác, việc mở rộng quốc tế thường liên quan đến các yêu cầu pháp lý và thuế phức tạp. Một huấn luyện viên có chuyên môn về chính sách thương mại toàn cầu có thể hướng dẫn startup vượt qua các thách thức tuân thủ pháp lý, đảm bảo hoạt động suôn sẻ tại thị trường mới.
Bên cạnh đó, các huấn luyện viên thường có mạng lưới quan hệ rộng lớn, có thể kết nối startup với nhà đầu tư tiềm năng, nhà phân phối và chuyên gia trong ngành. Thiết lập quan hệ đối tác đúng đắn từ sớm có thể thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng thị phần nhanh chóng. Một ví dụ tiêu biểu là sự phát triển mạnh mẽ của lĩnh vực fintech tại Đông Nam Á, nơi nhiều startup đã mở rộng thành công. Ví dụ, Funding Societies – một startup fintech tại Singapore – đã mở rộng hoạt động toàn khu vực, giải ngân hơn 2,6 tỷ USD cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua hơn 5,1 triệu khoản vay (theo Wikipedia).
Đối với các startup đang cân nhắc mở rộng quốc tế, việc lựa chọn huấn luyện viên phù hợp là yếu tố quan trọng. Một huấn luyện viên có kinh nghiệm tại thị trường mục tiêu có thể mang lại định hướng chiến lược giá trị. Khi lựa chọn, startup nên xem xét các yếu tố như: thành tích mở rộng toàn cầu đã được chứng minh, hiểu biết chuyên sâu về quy định và văn hóa của thị trường, và khả năng kết nối trong ngành kèm theo năng lực cố vấn thực tiễn.
Đào tạo kinh doanh quốc tế mang lại lợi thế chiến lược cho các startup trong hành trình mở rộng toàn cầu. Thông qua việc tối ưu hóa chiến lược gia nhập thị trường, nâng cao khả năng giao tiếp đa văn hóa và đảm bảo tuân thủ pháp lý, coaching có thể tăng đáng kể cơ hội thành công. Khi ngày càng nhiều doanh nghiệp hướng ra ngoài thị trường nội địa, đầu tư vào dịch vụ huấn luyện chuyên nghiệp có thể là chìa khóa cho tăng trưởng quốc tế bền vững.
